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Tous les employés de votre entreprise, même les plus brillants et les plus brillants, se heurtent de temps en temps à un soucis qui paraît trop gros, difficile ou intimidant à résoudre. Pour certains, il peut s’agir d’un défi technique pour lequel ils n’ont pas de fond. pour d’autres, il peut s’agir d’une situation qu’ils n’ont jamais rencontrée auparavant; Pour d’autres, il peut s’agir d’une décision stratégique aux conséquences énormes. dans tous les cas, les employés peuvent devenir confus et intimidés et demeurer bloqués derrière le challenge. Comment pouvez-vous les sortir de cette situation et les remettre sur les rails ? Vous avez déjà deux approches : la formation et le mentorat, et celles-ci marchent suffisamment bien lorsque l’employé a simplement besoin de plus d'actualités ou d’instructions sur la façon de percer. Mais de temps en temps, cela ne suffit pas : parfois, l’employée doit trouver sa sain solution au problème, et c’est là qu’un coach professionnel peut être nécessaire. Un coach professionnel suppose que l’employée est déjà expérimentée pour trouver la solution le soucis et l’aide à assurer ses ressources, à créer un plan et à le réaliser.

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Développer un vocation de vente Prend en compte vos objectifs personnels et professionnels et demande ' Comment cela sera-t-il réalisé ? '. Améliorez vos compétences commerciales et commerciales Pas seulement votre connaissance de l’industrie et des produits. Si vous souhaitez que votre entreprise avance et se développe, de quelle façon vous et votre personnel devrez-vous vous développer et évoluer ? Connaissez votre marché cible Créez un profil de votre client idéal, en précisant ses préoccupations, les défis auxquels il fait face ou ce qu’il préfère améliorer. Si vous savez ce que vous cherchez, il est plus facile de les trouver. Demander des références Indiquez à vos clients et à votre réseau professionnel le type d'acheteurs avec lequel vous souhaitez bosser et demandez-leur s’ils connaissent quelqu’un qui se rapporte à cette description.

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Ainsi, lorsqu’un ingénieur est coincé derrière un soucis sérieusement difficile, elle peut essayer durant très longtemps de le trouver la solution en utilisant toutes les techniques de sa formation. Parfois, cette approche fonctionne, mais souvent le soucis n’est pas externe : elle est coincée derrière sa nettoyé vision du monde ou est trop intimidée pour se lancer. Cela peut prendre beaucoup de temps aux ingénieurs de demander d'une contribution lorsqu’ils sont confrontés à un soucis qu’ils ne peuvent pas résoudre, au moment où le coaching serait le plus bénéfique. L’idée du coaching de dirigeants n’est pas nouvelle : les enseignes fournissent depuis des années un coaching externe à leurs dirigeants les plus compétents, et le coaching de dirigeants est devenu une pratique courante dans de nombreux secteurs. Les coaches aident les cadres à penser à des décisions complexes, à réaliser des compromis complexes, à écouter avec sympathie et à faire des avis honnêtes sur le fardeau d’être au plus haut. Mais les ingénieurs sont parmi les derniers à avoir accès à un coaching professionnel.