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la solution de la réussite, surtout dans les ventes, est de planifier et d’être toujours disposé à essayer quelque chose de nouveau. Passez au crible fin l’année d'avant Avez-vous gagné assez d’argent ? Avez-vous atteint vos objectifs ? Comparez vos ventes mois par mois. Quand étaient les bons instants et quand étaient les instants tranquils ? Tirez les leçons de vos succès et de vos échecs Et renforcez les actions et les outils qui ont généré des retombées et ceux qui ne l’ont pas fait Maximisez les bons instants et minimisez les moments calmes. sachez qui et quelle est votre meilleure réele origine de business. S’agissait-il de références de clients ou de s'obstrue à oreille et, dans l’affirmative, qui étaient vos meilleurs références ? Quels événements de réseautage ont généré le plus d’affaires ou délivré la meilleure occasion de rencontrer votre marché cible ? Combien de demandes de renseignements ont été générées à partir de votre site Web ?
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Développer un finalité de vente Prend en compte vos objectifs personnels et professionnels et demande ' Comment cela sera-t-il réalisé ? '. Améliorez vos compétences commerciales et commerciales Pas seulement votre connaissance de l’industrie et des produits. Si vous voulez que votre entreprise évolue et se développe, comment vous et votre personnel devrez-vous vous créer et évoluer ? Connaissez votre marché cible Créez un profil de votre client idéal, en précisant ses préoccupations, les défis auxquels il fait face ou ce qu’il souhaite améliorer. Si vous savez ce que vous cherchez, il est plus aisé de les trouver. Demander des références Indiquez à vos clients et à votre réseau professionnel le type d'acheteurs avec lequel vous désirez travailler et demandez-leur s’ils connaissent quelqu’un qui se rapporte à cette description.
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Récompensez les clients qui vous envoient des références avec succès. Vendez vos clients existants Combien de vos clients connaissent tous vos produits et services ? Augmentez votre activité de réseau Développez votre sphère de contact et sortez et rencontrez plus de personnes. Le réseautage peut être la meilleure forme de publicité pour votre entreprise car vous en faites la offre de promotion. Suivi, suivi, suivi Le dernier point et le plus important. Tant de ventes sont perdues simplement car personne ne s’est donné la peine de faire un suivi. Il ne s’agit pas d’être arrogant et arrogant pour obtenir l’entreprise. il s’agit de conseiller ce client à prendre une décision qui lui sera rentable à long terme. Karen Andrews est une stratège des ventes et du développement des affaires animée par une volonté pour les ventes et qui aide les enseignes à améliorer leurs retombées. Shine Sales Solutions propose le développement de stratégies, la gestion des ventes, le cadre des ventes et la formation pour les petites et moyennes entreprises.